赵蒂莫西

祈福第三季度的事迹，最近几个月有许多惊喜。那么对于家电，卢先生不错共享一下昔日的发展主义吗？你们的渠谈结构是若何的？你们昔日的打算是什么？然后物联网毛利率超越 20%。然后对于汽车业务，毛利率链接提高。原因是什么？这个部门的 SG&A 和研发用度在 2025 年会达到什么水平？来岁的趋势是什么？

卢伟冰

第一个问题是对于家电的，本年的增长相当好，超越 50%。但这么的增长才刚刚启动。频年来，咱们作念了许多事情。举例 ODM 花样。我念念你看到了咱们的新空调和干式洗衣机产物。它们具有高度更变性。它们带来了相当好的溢价。是以咱们提供最佳的产物。下一步，咱们需要加强上游。咱们的手机领有先进的技巧。然后是销售渠谈。实验上，正如你所知，咱们也曾跟进了与客户的原磋议系，以进一步发展到家电范畴。但我认为本年咱们取得了新的轻易，咱们有相当明确的目的。

您不错看到咱们提供的空调，咱们有不同型号的空调，还有洗衣机和雪柜，它们王人相当节能，与咱们的绿色形象相当契合。当您购买小米产物时，您不错购买整个系列。许多东谈主濒临装配问题。举例，拆卸和装配空调很艰苦。是以咱们把这三个要领相接在通盘。咱们是唯逐一家为买家提供全套处事的公司。这在一定程度上评释注解了精致的事迹。这本色上是一项传统业务。

若是你望望咱们的洗衣机，你会发现它们占用的空间更小。若是你在北京和上海，有时，咱们会为洗衣机甩手太多空间。而且在公寓里，每台洗衣机不绝唯唯一个水源。是以当今咱们将烘干机和洗衣机相接在通盘，这为你精打细算了多数能源和资源。这即是咱们如斯受接待的原因。然后是新推出的空调，空气从顶部吹来。是以咱们正在改进，重新发明这个观念，以得志独特家庭的需求。咱们专注于省俭能源。咱们只需要从地板到天花板 2 米的空间来容纳咱们的空调。

咱们也曾坚信了咱们的花样和更变使命中的痛点和低效之处。有些公司对归并款产物，会改 5 次名字。基本上是归并款产物。当它在网上销售或详尽时，它们会使用不同的称呼。咱们不作念这么的事情。咱们反对这种作念法。我认为咱们有很猛进一步优化的空间。咱们这类家电的利润率大疏漏高于 10%。其他东谈主以 20,000 元的价钱出售某件产物，而它只值 3,000 元。是以我认为在这个行业，改革和重组的空间很大。

是以小米体验当今才刚刚起步。2025 年咱们的增长仍将相当快。您也谈到了汽车业务。它增长相当快。斟酌第四季度的发达将超越第三季度。原因在于范围经济。若是你有范围，并不虞味着你就有范围经济。你需要高水平的成果才调享受范围经济。

若是你的轿车销量达到 2 万辆，那么你也曾是市场上的头号品牌。若是咱们的工场满负荷运转，咱们的成果将达到最高水平，因此咱们不错提高毛利率。咱们正在成就许多技巧才略。因此，若是有必要，咱们将进行投资。咱们之是以进展如斯赶紧，是因为咱们领有才略高妙的可靠专科东谈主士。

举例，咱们有小案例、技巧。我理解您但愿咱们尽快竣事盈利。咱们如实一语气这少量，但咱们必须成就相当坚实的基础，这么咱们才调链接前进。谢谢。

我念念提供一些数据。家电业务 9 月份增长超越 50%，同比增长超越 45%。相当可不雅。同期，毛利率也提高了几个百分点。与物联网比较，家电业务的毛利率会更好，因此会为咱们的举座毛利率作念出相当好的孝顺。

其次是新业务。前三个季度，咱们参加了88亿元东谈主民币，大部分用于研发用度。因此，本年咱们再次对新业务进行了大范围投资，毛利率也更高。咱们将把更多资源调动到昔日的研发模样中，因为毛利率超出了预期。因此，咱们将在研发才略上参加更多资金。

因此，来岁的开支将更高，咱们期待更好的限度。

孟祥伟

祈福小米15系列取得了如斯好的收货。两个问题。第一，在手机方面，小米13、14系列在取获胜利之后，本年咱们看到许多竞争敌手王人在尝试抄袭，推出小屏机型，因此小屏产物的竞争愈加横暴，然则小米15系列仍然保握了相当好的销量。那么能否给咱们讲一下这背后的逻辑是什么？竞争布局是若何的？

第二个问题是对于汽车业务。在增长相当快的同期，你需要找到销售点并发展荟萃。是以物联网和手机端的线下零卖频年来取得了获胜。咱们不错看到线下门店可能会拓展一个新的发展阶段。那么卢先生能否与咱们共享一下，对于销售荟萃和线下业务的拓展，不错竣事什么样的协同效应？谢谢。

卢伟冰

好的。我来谈谈小米15，看成小屏机型，不单是减弱屏幕，这是一个巨大的诬告。一些竞争敌手也曾急于制造小屏幕开导，实验受骗你减弱或减弱某些开导时，比扩大部件更难。你果然需要相当好的技巧。

咱们理解在打造如斯小的屏幕时需要作念些什么。若是你望望咱们的产物，你会发现屏幕的布局相当好。电板存储才略相当出色。是以咱们的产物，咱们也有 IPT。莫得污点。第三，咱们温雅触摸的嗅觉。与 iPhone 比较，咱们的产物赫然更胜一筹。有时当你拿入辖下手机时，你会合计角落划伤你的皮肤。若是你拿着小米手机，你会嗅觉相当不同，极端舒心。

咱们把许多元气心灵放在细节上。一切王人相当精采。是以这不单是是减弱屏幕，同期亦然为了增强用户体验。小米Pro卖得很好。为什么？因为他们有更大的屏幕。一样，这不单是是扩大东西。电板的存储才略相当出色。

Pro 版块相当受接待。东谈主们会链接升级手机。举例，他们从 3,000 多好意思元启动，然后升级到 5,000 多好意思元。咱们正在积蓄 3,000 到 4,000 之间的更多用户，以便他们以后有时升级到更高档的产物。咱们诱骗不同的客户群。咱们用咱们产物的出色性能留下他们，然后他们最终会升级产物。

对于协同效应。今天，若是你有小米汽车，那么与家电比较，发展速率可能会更慢。咱们有 130 家门店。咱们算一下，每家门店有 150 辆车。这是一个相当高的坐褥力水平。

还有一个品牌，每个店只卖30辆车。是以咱们的协同效应很好。你不错去4S汽车城购买咱们的产物。咱们的委用才略基本保握不变，但受到影响。咱们也有实体店。咱们从50正常米启动，现时有4辆车。咱们的延长相当赶紧。在传统购物中心，汽车品牌正在退出，他们正在离开购物中心。这个趋势相当显豁。咱们的店铺位置相当优厚，而且咱们的店铺越来越大。是以在购物中心，你不错看到谁是赢家。咱们至少占用50正常米的空间。咱们为阛阓带来了流量。是以咱们的房钱享有很好的优惠。是以咱们的资本实验上比传统汽车品牌低得多，这即是咱们的花样。其他品牌念念抄袭咱们，但他们作念不到，因为咱们有多种产物在各个主义鼓舞销售。咱们仍然相当一鸣惊人，你们王人不错见证咱们。

商店会越来越多。咱们也曾熟习了许多不同的地点。咱们在[黄岛]的购物，来岁当你进入购物中心时，它将是最大的一个，东谈主们会感到惊喜。

未显现身份的分析师

祈福咱们取得的精致事迹。我有一个后续问题。对于汽车业务，咱们不错看到第三季度的平均售价同比有所改善。是因为产物结构变化如故其他原因？瞻望汽车业务，平均售价将成为改善的能源，因为跟着时刻的推移，雪柜和椅子的选拔控制增多。因此，您的产物结构应该会链接改善。那么汽车坐褥线的开导势头如何？它们什么时候启动为公司作念出孝顺？有莫得提前日历的空间？

卢伟冰

对于平均售价，我认为最终如故要看产物组合。咱们正在探究交货日历。在 PPT 上，咱们展示的是不包括第三季度的数据。举例，平均售价一直在增长，因为咱们不同版块产物的孝顺率不同。我认为跟着新产物的推出，咱们的平均售价将进一步提高。咱们将链接开释工场的更多产能，以便裁减客户的交货周期。主握东谈主。

黄乐平

我念念问您对于手机的问题。咱们看到市场份额在控制提高。是以差距苟简是 10,000。若是咱们念念提宏人人坐褥力，您的要点会在那儿？

卢伟冰

本年全年，旧年是 1.46 亿，本年是 1.7 亿掌握。若是你望望互异或增长，任何地区的增长王人在增长，我认为王人有增漫空间。对于中国市场，我知谈这很好。每年，咱们王人但愿保握 1 个百分点的增长。我认为，还有很大的进一步普及空间。

举例，在非洲市场，增长了 11 个百分点，拉丁好意思洲增长了 16 或 17 个百分点。凭借咱们的品牌影响力，咱们但愿在统统这些市场王人竣事 20% 的增长。我认为这是不错竣事的。除了销售，咱们还关注产物结构中高端产物的增长。咱们信托昔日咱们将链接竣事增长。

温韩静

我念念问一下中国手机市场。我不错看到第三季度的出货量增长相当好，尤其是因为高端化和性能。那么相接咱们的汽车业务，您能否说一下昔日整个链条的运营，您认为这会给手机方面带来刚正吗？

卢伟冰

我认为本年咱们在中国市场的手机增长精致。最初，咱们增强了小米的竞争力、品牌影响力和有机增长。我认为小米汽车对品牌影响力和新零卖趋势作念出了精致孝顺，对咱们的事迹和发展产生了相当积极的影响。咱们的客户群也获益匪浅。

咱们从更基础的层面诱骗客户，然后迟缓地泛动他们。是以我认为咱们在创造流量方面相当有用。比较之下，咱们的手机客户可能会泛动购买其他产物。从小米手机启动的东谈主最终可能会购买小米汽车。是以这种交叉影响如委果阐扬作用，而且越来越壮健。

徐婕

我念念快速问一下高端化问题。本年，你们的销量超越了 100 万，尽管平均售价更高。那么，您认为市场将链接保握最高平均售价吗？国外高端化又如何竣事呢？你们会推出国外产物吗？如故在市场方面，你们会愈加抉剔？

卢伟冰

若是你望望不同的品牌，有些品牌莫得加价，有些加价 100，有些加价 200，有些加价 300，从竞争力上看，加价后的销售预测会有很大不同。对于小米 15，加价后仍然卖得很快，致使更快，因为它们太受接待了。他们理解咱们为什么要卖得更高？是以他们合计更容易招揽。咱们有最佳的产物，但芯片价钱飞腾了，也影响了咱们的举座价钱。

国外高端化，我认为在每年的 MWC 上，咱们王人会发布公告——咱们也会在国外进行一些先容。天然在时刻上，与国内发布比较，它们如实略有滞后。现时，小米 14 系列发达很好，但最新系列发达更好。因此，群众影响力仍然特别权臣。咱们但愿专注于欧洲、东南亚、中东和拉丁好意思洲以及非洲。但天然，高端手契机濒临更大的压力。我但愿我也曾回话了你的问题。

黄亚元

我比较温雅小米之家，在山东你们开了许多家店，把目的提高到1.5万家，还要开500家超大型店。是以我念念知谈，在计谋更新方面，还有来岁的目的，以及线下普及方面，你们有莫得更高、更宏伟的目的？

卢伟冰

年头，咱们设定了一些新目的。咱们念念增多 3,000 家商店。然后，咱们启动加速过程，以便市场有时承担更多的商店。是以到年底，商店数目将达到 15,000 家。到 2026 年，商店数目将达到 20,000 家。到 2025 年，商店数目将达到 20,000 家。我也曾准备好了。[外语]。然后，由于东谈主口刚刚超越 100 万，这些方位属于特别低端的方位。但统统这些低端商店的利润水平王人相当刚劲。是以咱们不会逶迤重重地来。

若是你望望小米，你会发现咱们的产物全年王人位列畅销榜。你果然能长期销售这些产物况兼长期保握精致销量吗？最终，这取决于你的产物有多好，这才是最终撑握你的毛利率的成分。

你的目的不是一两个月的销量好，而是全年的销量好。40%来自家电。其他品牌推出新产物后，销量会上升，然后很快下落。波动很大。但对于小米来说，咱们莫得看到这么的大起大落。咱们相当妥当——本年，咱们将开设相当大的门店，占地超越5万正常米，销售咱们的汽车。到本年年底，咱们将领有120家这么的超大型门店，它们将位于购物中心内最佳的位置。

但与此同期，咱们得到了优惠房钱。购物中心可爱咱们。他们但愿咱们能将客流引流到他们所在城市的购物中心，而不是 100 家小米之家。仅一家小米店，咱们每天就能诱骗 5,000 名顾主。对于一些范围更大的购物中心来说，这是一个相适时东谈主颤抖的数字，他们每天的客流量王人够不上这个数字。

因此，咱们统统的门店王人有很大的增长。小米之家在大城市的发达相当好。在北京、上海，咱们的市场份额相当高。而且咱们也曾启动浸透到更多的农村地区。是以我少量也不回想咱们在大城市的发达。苹果、小米、华为基本上是三大主要品牌。但咱们必须处治下一个层级。但我认为，咱们的主义相当明确，咱们将链接扩大咱们的荟萃。2025 年，咱们将在地级市取得相当积极的发展。2026 年、2027 年，在地级市，大型阛阓和优质阛阓，你会看到小米的超大型门店。咱们的后劲无穷。

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